PathMaker Alpha

Una evaluación estratégica más completa. Te permite profundizar en el estado actual de tu negocio y obtener un panorama claro para tomar decisiones con fundamento.

Nombre Completo
Tipo de negocio actual
Redacta en una frase clara el propósito de tu negocio. No pongas lo que vendes, sino por qué lo haces y qué quieres lograr con eso en tus clientes.
Escribe en máximo 25 palabras qué hace tu negocio, a quién ayuda y cómo lo logra
¿qué tanto habrá crecido?, ¿cuánto venderás?, ¿cómo será tu equipo?, ¿qué impacto tendrás en tus clientes?
Elige 3 valores centrales
¿El equipo vive estos valores?
¿Tu imagen (logo, redes, diseño) refleja tu misión y propósito?
¿Has compartido tu visión con el equipo o colaboradores?
¿Qué tan adaptable es tu visión ante cambios o crisis?
Explica cómo crees que te ven tus clientes, proveedores o colegas: ¿qué imagen proyecta tu negocio?
Escribe tres cosas que tu negocio hace muy bien y que te diferencian. Pueden ser habilidades, servicios, experiencia o el trato que das.
Aquel que más se vende, deja más ganancia o es el favorito de tus clientes.
¿Ofreces paquetes, combos o niveles definidos?
Escribe en una sola frase qué haces, para quién y qué te hace diferente. Piensa en lo que te hace único y valioso.
Puede ser tu atención, calidad, experiencia, precio, rapidez o forma de trabajar. Sé específico.
¿Cómo crees que perciben tu oferta?
¿Tu producto o servicio estrella es rentable actualmente?
¿Es esto lo que más te piden o lo que más vendes?
¿Tu producto/servicio principal se puede complementar con otros?
¿Has rediseñado tu oferta en los últimos 12 meses?
qué edad tiene?, ¿dónde vive?, ¿cómo se comporta?, ¿qué le interesa?, ¿qué problemas busca resolver?
¿Tienes una base de datos segmentada?
Explica qué problema, dolor o necesidad tiene tu cliente ideal y que tu producto o servicio puede resolver.
¿Cómo llegan actualmente tus clientes a ti? (elige máximo 3)
(ej. Instagram, Facebook, boca en boca, Google, etc.) te ha traído los clientes más efectivos.
¿Cuentas con clientes frecuentes o leales?
¿Tienes una estrategia para mantener el contacto con tus clientes actuales?
¿Sientes que tu comunicación conecta emocionalmente con ese cliente ideal?
¿Has evaluado a tu audiencia en los últimos 6 meses (encuestas, entrevistas, pruebas A/B)?
Marca si has hecho encuestas, entrevistas, pruebas A/B o análisis para conocer mejor a tu audiencia.
¿Tienes definido el paso a paso desde que llega un prospecto hasta que compra?
¿Por qué medio te contactan más tus clientes? (elige máximo 2)
¿Usas herramientas para seguimiento de prospectos o ventas?
Por ejemplo: “de cada 10 que preguntan, me compran 3”. Esto ayuda a mejorar tus ventas.
Ejemplos: precio, falta de tiempo, dudas, competencia, desconfianza.
¿Tienes estructurado un discurso para cerrar ventas?
¿Analizas con frecuencia por qué cierras o no cierras ventas?
¿Qué haces con los prospectos que no compran al primer contacto?
¿Tienes documentado el paso a paso de cómo se entrega tu servicio o producto?
¿Qué tan frecuentemente entregas a tiempo?
¿Tienes roles definidos, checklists, reuniones, un encargado… o todo se resuelve sobre la marcha?
¿Tienes un sistema de verificación o revisión antes de entregar un producto/servicio?
¿tienes un plan?, ¿pides disculpas?, ¿das garantías?, ¿lo corriges de inmediato? Sé honesto sobre tu proceso.
¿Cómo fluye la información entre el área comercial, operativa y administrativa?
¿Cada cuánto revisas o ajustas tus procesos internos?
¿Qué tanto dependes de “resolver sobre la marcha”?
¿delegas?, ¿rechazas pedidos?, ¿te organizas mejor?
¿Tu equipo considera que el flujo de trabajo actual es eficiente?
¿Tienes documentos operativos que sirvan como guía (manuales, checklists, instructivos)?
¿Tu negocio tiene computadoras, dispositivos o equipo suficiente para operar bien?
¿Qué herramientas digitales usas regularmente? (marca todas las que apliquen)
¿Qué porcentaje de tus procesos están digitalizados?
¿Tienes alguna automatización en tu operación diaria?
(ej. respuestas automáticas, recordatorios, envíos, reportes)
¿Tus herramientas están integradas entre sí?
¿Tu equipo domina las herramientas tecnológicas actuales?
¿Tienes copia o respaldo seguro de la información clave de tu negocio?
¿Tienes algún flujo automatizado de atención, ventas, remarketing o seguimiento?
¿Tienes herramientas para medir resultados digitales (ventas, campañas, interacción, visitas)?
¿Qué tanto depende tu negocio de trabajo manual repetitivo?
(ej. WhatsApp, Instagram, sitio web). ¿Tienes alternativas? ¿Cómo sigues atendiendo a tus clientes?
¿Cada cuánto evalúas nuevas herramientas digitales o mejoras en tu sistema actual?
Describe cuantas personas en cada área.
¿Tienes definidos por escrito los roles y funciones de cada persona?
¿Cuentas con un organigrama o niveles de jerarquía establecidos?
¿Tienes un proceso formal para reclutar y seleccionar talento?
¿Capacitas e introduces de forma clara a las nuevas personas que se integran?
Indica quién es el responsable de guiar y supervisar al equipo. ¿Cómo lo hace? ¿Da instrucciones, da seguimiento diario, usa reuniones o herramientas de control?
¿Qué tan motivado consideras que está tu equipo actualmente?
¿Cómo se comunica el equipo entre sí? (elige los más usados)
¿Reciben retroalimentación clara, directa y constante?
¿Mides o evalúas el desempeño de tu equipo periódicamente?
¿Tienes estrategias para que tu talento se quede y crezca contigo?
¿Tu equipo puede expresar sus ideas, necesidades o quejas sin miedo?
Este dato ayuda a definir estrategias realistas para crecer.
Anota cuánto gastas mensualmente en promedio para mantener tu negocio funcionando. Incluye todos los costos fijos y variables.
¿Cómo llevas el control de tus finanzas actualmente?
¿Conoces tu punto de equilibrio mensual (mínimo necesario para no perder)?
¿Cuál es el margen estimado de utilidad que generas mensual?
¿Tu ingreso mensual varía mucho por temporadas?
¿Tienes un presupuesto mensual para marketing, expansión o desarrollo?
¿Actualmente tienes algún crédito, deuda o financiamiento activo?
¿Reinviertes o ahorras un porcentaje fijo de tus ganancias?
Monto mínimo de ventas mensuales que necesitas para cubrir tus gastos y no tener pérdidas
¿Has hecho alguna evaluación formal o externa de tus finanzas?
¿Tienes separadas tus finanzas personales de las del negocio?
¿Conoces y monitoreas indicadores como ticket promedio, CAC, ROAS, Etc?
Explica cómo decides invertir en cosas clave como publicidad, herramientas o personal. ¿Lo haces por necesidad, por oportunidad o por intuición?
. ¿Cuentas con asesoría financiera o contable estratégica (no solo fiscal)?
. ¿Cómo está registrado tu negocio actualmente?
¿Tienes contratos escritos para tus servicios o productos?
¿Tienes términos y condiciones publicados o entregados a los clientes?
(impresos, digitales o en contrato) que informas o entregas a tus clientes antes de vender.
¿Tienes acuerdos o contratos con proveedores clave?
¿Tienes contratos firmados con tu equipo o colaboradores?
¿Tu marca está registrada ante el IMPI?
Esto protege legalmente tu nombre, logo o eslogan para que nadie más los use.
¿Tienes cláusulas que protejan tu contenido, diseño o materiales?
Indica si en tus contratos o entregables incluyes cláusulas que protejan tu contenido, diseño o materiales contra uso indebido o copia.
¿Entregas comprobantes fiscales o recibos a tus clientes?
¿Tienes alguna cláusula de cancelación, garantía o protección en tus servicios?
¿Has tenido algún conflicto legal o amenaza de demanda?
¿Tienes un abogado o asesor legal de cabecera?
¿Proteges los datos de tus clientes y tus accesos digitales?
Explica si proteges los datos de tus clientes (nombre, correo, etc.) y tus accesos digitales. Usa contraseñas seguras, respaldos y/o avisos de privacidad.
¿Tienes claramente definido tu margen de ganancia por cada producto o servicio?
¿Tienes claro cuántas unidades necesitas vender al mes solo para cubrir tus gastos? (punto de equilibrio en piezas o servicios)
¿En qué canal vendes más actualmente?
¿Cuánto tardas en agotar tu inventario promedio?
¿Tienes un ingreso mensual suficiente para invertir en mejoras? (publicidad, diseño, asesoría, equipo, etc.)
¿Cuál es el margen neto por unidad o servicio?
¿Tienes algún colchón económico o ahorro disponible para inversión estratégica?

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